Mardi 23 février, en livechat sur justin.tv et avec La Cantine, Gaetan Gachet et Alicia Kenworthy donnaient quelques précisions et conseils utiles aux futurs candidats.
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- Pour convaincre les partenaires de vous rencontrer, se concentrer sur l'executive summary. Deux pages utilisées aux US qui se décomposent en plusieurs parties. Il doit rappeller vos besoins spécifiques et les problématiques auxquelles votre solution répond. Pas plus de deux pages. Y être concis et éviter les formulations trop techniques. Vous aurez l’occasion, si vous êtes sélectionné, d’en discuter plus longuement avec les partenaires et présenter vos screenshots. Garder à l’esprit le principe d’Elevator pitch, soit un résumé court qui permettra à votre interlocuteur d’avoir les éléments essentiels.
Insistez sur vos références. Si vous avez des partenariats en cours, avec de grands groupes, n'hésitez pas à les mentionner,
- Habituellement peu de PME sont sélectionnées. Cependant la taille de votre entreprise importe peu. Les partenaires s'intéressent, entre autre, au caractère unique de votre technologie. Les américains privilégient les partenariats de proximité, aussi, les entreprises prêtes à s'installer aux US retiennent plus aisément leur attention,
- Concernant la confidentialité : il appartient aux candidats de savoir quoi leur dire. Sans aller jusqu’à la rétention d’informations, il est fortement conseillé de leur transmettre toutes les informations leur permettant de cerner l'envergure de votre activité,
- Dès à présent et surtout avant vos rencontres : ayez un objectif post entretien. Quelles seront vos prochaines étapes ?
- Vous pourrez transmettre à Gaetan Gachet la liste des sociétés supplémentaires que vous souhaitez rencontrer. Pensez-y dès maintenant. Vous pouvez également lui indiquer les sociétés que vous ne souhaitez pas rencontrer,
- Les entreprises basées aux US sont également concernées,
- Qui doit y aller ? : un pdg ou co fondateur. Pas d’exclusion s’ils ne peuvent faire le déplacement mais les feedback nécessitent d’envoyer une interlocuteur ayant un pouvoir de réorientation stratégique de votre entreprise,
- Cette année, entre 40 et 50 candidatures sont attendues. La sélection des candidats se fera en fonction du nombre de rendez-vous obtenus auprès des partenaires,
- En cas de besoin, vous pouvez compter sur l'équipe d'Ubifrance à San Francisco pour vous accompagner ou vous conseiller à votre retour.
Sur les éditions précédentes
- Edition 2007, Critéo : la société est entrée en France avec beaucoup de feedback sur l’intérêt en local, une idée précise des prochaines étapes attendues aux US et en Europe. Les entreprises font régulièrement la navette entre la France et les US pour s’imprégner des conditions de travail sur place et finissent par s’y installer. C'est désormais les cas de Critéo.
- Edition 2009 : 28 canditatures sur 100 dossiers téléchargés. 6 des 16 entreprises participantes se sont installées dans la Silicon Valley.
Bon courage aux futurs candidats !